如果你有發現蘋果官網 iPhone 價格都會維持原訂售價,就算新款 iPhone 推出前,價格也都會維持相同不變,不管蘋果官網或 Apple Store 直營店也不會在特殊節日,替 iPhone 降價或推出限定折扣優惠價格,反而是 Android 手機每當在某些節日或過一段時間,就會開始推出促銷活動,到底是什麼原因,能夠讓蘋果官網 iPhone 售價能維持不變?這篇就來聊聊為什麼 iPhone 官方網站從不推特價活動。
![iPhone 官網價格為何不降價促銷?拆解蘋果沒告訴你的理由](https://mrmad.com.tw/wp-content/uploads/2022/12/iphone-apple-store-price-reasons-for-no-price-reduction.jpg)
自從 iPhone 推出以來,蘋果官網和直營店 iPhone 售價都會維持原本定價不變,除了建議消費者可以利用 Apple Trade In 換購方案折抵優惠外,幾乎從來不沒有推出優惠折扣活動,唯獨只有其他通路才會有 iPhone 優惠打折活動,讓許多人好奇 iPhone 哪裡買最便宜。
為何蘋果從沒考慮替官網買 iPhone 用戶推出促銷方案?這篇就要來解釋背後主要原因。
蘋果與Google科技龍頭收入來源差異比較
其實蘋果公司算是一家非常依賴硬體產品銷售的科技公司,相比競爭對手 Google 全依靠系統、軟體與廣告做為主要收入來源,其中廣告收入就佔 74%,對於 Google 就是利用銷售用戶使用習慣來換取金錢收入。
如你有發現 Google 大多服務都是免費,包含 Google 搜尋、Gmail、Youtube、Google 地圖、日曆等,用意就是讓大家花更多時間在 Youtube 看影片,習慣利用 Google 搜尋資料和 Google 地圖導航,甚至也會在社群互動,你的行為與習慣就會被爬蟲紀錄在大數據資料庫內,數據也包含性別、年紀、設備、瀏覽時間、搜尋紀錄、去過哪裡、喜愛什麼、最近買什麼、興趣與喜好等。
這些用戶資料日積月累相當龐大,也被稱之為大數據,科技大廠提供平台數據資料如此多,要如何讓消費者能第一時間看見?那就要依賴買廣告和刊登廣告,以利提高曝光度,就像是你搜尋 iPhone 手機價格資料,會經常看見某些廣告排在第一個搜尋結果中,這些都能夠讓 Google 帶來龐大的廣告收益。
有句話也說得很好「免費的最貴!」,這句話含意是指「如果你不付錢就能享有免費服務或內容,這時你並不是消費者或用戶,已經將自己變成一個商品。」
所以 Google 主要收入來源,並不是像蘋果一樣,能夠利用販售 Android 手機或軟體當成主要獲利來源,其中廣告收入貢獻比起賣硬體更賺錢,在 Google 硬體收入部分只能被歸類成雜項。
相比蘋果公司在營收獲益部分,其中有 78% 全來自 iPhone、Mac 電腦硬體銷售,其餘 22% 才是軟體服務,所以蘋果才會更注重硬體銷售與利潤最大化。
iPhone 官網降價促銷並不會提升利潤
或許有人會認為 iPhone 官網降價也能提升手機銷量和收入,為什麼不這麼做?
主要是因為蘋果官網若是舉行 iPhone 特價活動,反而會造成原本應有的利潤會大幅下降,且在科技業硬體研發成本過高,在系統、軟體與服務都要投入人力開發與維護,才會導致蘋果在 iPhone 價格定價策略會如此昂貴。
當然蘋果公司對 iPhone 目標客群是高端用戶客群,蘋果希望能替他們提供更優質得產品、服務與安全,才會讓用戶願意掏錢購買,以及堅持使用 iPhone。
在硬體獲利部分,iMac 硬體銷量在 2019 年僅佔全球電腦市場 7%,收入卻是佔總市場 14% ,這也讓蘋果在硬體利潤上比起競爭對手高出許多。
當然硬體策略也被大量用於 iPhone 手機,自 2007 年蘋果發表第一代 iPhone 時,售價 499 美元成為市場上最貴的手機,起初市場都認為 iPhone 手機價格太貴,對於一般人很難花錢購買,賈伯斯完全不在意 iPhone 售價過高問題,最終蘋果手機銷量也超出市場預期。
多年來,iPhone 在美國智慧型手機市場佔約 60%,而排名第二的三星手機只有 24% 份額,也讓蘋果能夠主導智慧型手機市場,透過 iPhone 硬體帶來更多的利潤和收入。
蘋果也同樣會遇到手機市場飽和問題,且 Android 手機競爭也越來越激烈,要如何確保 iPhone 硬體獲利,和如何持續逐年成長?最終蘋果採用拉高 iPhone 手機售價策略,以及推出不同規格機型來讓更多消費者選擇,有效化解這類問題。
最明顯從 iPhone 14 系列,蘋果嘗試替基本款與旗艦款機型,採用雙處理器和硬體區隔策略,引導更多消費者選購 iPhone 14 Pro 系列手機,從市場銷售反應能看出,蘋果成功讓消費者願意為了追求 iPhone 規格,寧願掏更多錢入手昂貴的 Pro 系列旗艦手機,這也讓蘋果在 iPhone 硬體利潤能夠再次提升 ,而年收入也能夠逐年成長,所以蘋果根本不需要在官網舉行 iPhone 降價特賣活動。
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