iPhone 官網價格為何不降價促銷?拆解蘋果沒告訴你的理由

如果你有發現蘋果官網 iPhone 價格都會維持原訂售價,就算新款 iPhone 推出前,價格也都會維持相同不變,不管蘋果官網或 Apple Store 直營店也不會在特殊節日,替 iPhone 降價或推出限定折扣優惠價格,反而是 Android 手機每當在某些節日或過一段時間,就會開始推出促銷活動,到底是什麼原因,能夠讓蘋果官網 iPhone 售價能維持不變?這篇就來聊聊為什麼 iPhone 官方網站從不推特價活動。

iPhone 官網價格為何不降價促銷?拆解蘋果沒告訴你的理由

自從 iPhone 推出以來,蘋果官網和直營店 iPhone 售價都會維持原本定價不變,除了建議消費者可以利用 Apple Trade In 換購方案折抵優惠外,幾乎從來不沒有推出優惠折扣活動,唯獨只有其他通路才會有 iPhone 優惠打折活動,讓許多人好奇 iPhone 哪裡買最便宜。

為何蘋果從沒考慮替官網買 iPhone 用戶推出促銷方案?這篇就要來解釋背後主要原因。

蘋果與Google科技龍頭收入來源差異比較

其實蘋果公司算是一家非常依賴硬體產品銷售的科技公司,相比競爭對手 Google 全依靠系統、軟體與廣告做為主要收入來源,其中廣告收入就佔 74%,對於 Google 就是利用銷售用戶使用習慣來換取金錢收入。

如你有發現 Google 大多服務都是免費,包含 Google 搜尋、Gmail、Youtube、Google 地圖、日曆等,用意就是讓大家花更多時間在 Youtube 看影片,習慣利用 Google 搜尋資料和 Google 地圖導航,甚至也會在社群互動,你的行為與習慣就會被爬蟲紀錄在大數據資料庫內,數據也包含性別、年紀、設備、瀏覽時間、搜尋紀錄、去過哪裡、喜愛什麼、最近買什麼、興趣與喜好等。

這些用戶資料日積月累相當龐大,也被稱之為大數據,科技大廠提供平台數據資料如此多,要如何讓消費者能第一時間看見?那就要依賴買廣告和刊登廣告,以利提高曝光度,就像是你搜尋 iPhone 手機價格資料,會經常看見某些廣告排在第一個搜尋結果中,這些都能夠讓 Google 帶來龐大的廣告收益。

有句話也說得很好「免費的最貴!」,這句話含意是指「如果你不付錢就能享有免費服務或內容,這時你並不是消費者或用戶,已經將自己變成一個商品。

所以 Google 主要收入來源,並不是像蘋果一樣,能夠利用販售 Android 手機或軟體當成主要獲利來源,其中廣告收入貢獻比起賣硬體更賺錢,在 Google 硬體收入部分只能被歸類成雜項。

相比蘋果公司在營收獲益部分,其中有 78% 全來自 iPhone、Mac 電腦硬體銷售,其餘 22% 才是軟體服務,所以蘋果才會更注重硬體銷售與利潤最大化。

iPhone 官網降價促銷並不會提升利潤

或許有人會認為 iPhone 官網降價也能提升手機銷量和收入,為什麼不這麼做?

主要是因為蘋果官網若是舉行 iPhone 特價活動,反而會造成原本應有的利潤會大幅下降,且在科技業硬體研發成本過高,在系統、軟體與服務都要投入人力開發與維護,才會導致蘋果在 iPhone 價格定價策略會如此昂貴。

當然蘋果公司對 iPhone 目標客群是高端用戶客群,蘋果希望能替他們提供更優質得產品、服務與安全,才會讓用戶願意掏錢購買,以及堅持使用 iPhone。

在硬體獲利部分,iMac 硬體銷量在 2019 年僅佔全球電腦市場 7%,收入卻是佔總市場 14% ,這也讓蘋果在硬體利潤上比起競爭對手高出許多。

當然硬體策略也被大量用於 iPhone 手機,自 2007 年蘋果發表第一代 iPhone 時,售價 499 美元成為市場上最貴的手機,起初市場都認為 iPhone 手機價格太貴,對於一般人很難花錢購買,賈伯斯完全不在意 iPhone 售價過高問題,最終蘋果手機銷量也超出市場預期。

多年來,iPhone 在美國智慧型手機市場佔約 60%,而排名第二的三星手機只有 24% 份額,也讓蘋果能夠主導智慧型手機市場,透過 iPhone 硬體帶來更多的利潤和收入。

蘋果也同樣會遇到手機市場飽和問題,且 Android 手機競爭也越來越激烈,要如何確保 iPhone 硬體獲利,和如何持續逐年成長?最終蘋果採用拉高 iPhone 手機售價策略,以及推出不同規格機型來讓更多消費者選擇,有效化解這類問題。

最明顯從 iPhone 14 系列,蘋果嘗試替基本款與旗艦款機型,採用雙處理器和硬體區隔策略,引導更多消費者選購 iPhone 14 Pro 系列手機,從市場銷售反應能看出,蘋果成功讓消費者願意為了追求 iPhone 規格,寧願掏更多錢入手昂貴的 Pro 系列旗艦手機,這也讓蘋果在 iPhone 硬體利潤能夠再次提升 ,而年收入也能夠逐年成長,所以蘋果根本不需要在官網舉行 iPhone 降價特賣活動。

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